Rede mineira de produtos de limpeza aposta no licenciamento sem royalties, mira cidades médias e pequenas e prevê 150 novas unidades.
A Unishop, maior rede de lojas de limpeza profissional do Brasil, encerrou 2025 com 502 unidades em operação e consolida um modelo de licenciamento de marca sem cobrança de royalties ou taxas fixas. Fundada em Uberlândia, no Triângulo Mineiro, a empresa registrou faturamento de R$ 75 milhões em vendas para a rede e movimentou cerca de R$ 250 milhões em vendas ao consumidor final ao longo do ano.
O resultado superou as projeções iniciais da companhia e reforça a tração de um formato que se posiciona como alternativa às franquias tradicionais, especialmente em cidades pequenas e médias. Ao longo de 2025, a Unishop inaugurou 67 novas lojas e ampliou sua presença para mais de 300 municípios brasileiros.
Para este ano, a expectativa é acelerar o ritmo. A meta é crescer 35% em relação ao ano passado, com a abertura de pelo menos 150 novas unidades, avançando no plano de alcançar mil lojas até 2027.
Segundo Vinícius Meneguin, gerente de expansão e digital da Unishop, o desempenho valida a proposta do negócio. “Fechar o ano com 502 lojas e R$ 250 milhões em vendas ao consumidor é um marco, mas, sobretudo, uma confirmação de que é possível crescer no Brasil com um modelo essencial, recorrente e acessível ao empreendedor local”, afirma.
Interior como vetor de crescimento
A estratégia de expansão da Unishop está concentrada no interior do país, onde a rede encontra menor concorrência direta, custos operacionais mais baixos e demanda reprimida por soluções profissionais de limpeza. Diferentemente do varejo tradicional de gôndola, as lojas atuam como centros especializados, atendendo tanto o consumidor final quanto clientes corporativos, como condomínios, restaurantes, clínicas, escolas e hotéis.
Em muitos municípios, as unidades funcionam como pontos de orientação técnica, com foco em diluição correta, rendimento dos produtos e protocolos de uso, o que contribui para a recorrência de compra e fidelização.
Modelo sem royalties
O diferencial central da Unishop está no formato de licenciamento sem taxas de entrada, royalties mensais ou cobranças fixas. O investimento inicial é direcionado principalmente para estoque, estrutura e operação, enquanto a rede oferece suporte técnico, comercial e de marketing contínuo.
“O fato de não haver taxa fixa muda completamente a lógica do negócio. O lojista entende que o resultado fica com ele, desde que execute bem e se relacione com o mercado local”, explica Meneguin. O suporte inclui treinamentos, calendário comercial estruturado, campanhas recorrentes, materiais de ponto de venda e acesso a um portfólio de mais de 2 mil itens profissionais.
Portfólio guiado por dados
Em 2025, a Start Química — principal indústria fornecedora da rede, lançou 14 novos produtos, distribuídos entre categorias como lavanderia profissional, sanitização, food service, tratamento de pisos e manutenção de piscinas. Os lançamentos foram definidos a partir de dados de giro, demanda regional e comportamento de consumo observados nas próprias lojas.
“Hoje temos clareza sobre quais categorias puxam ticket médio e quais soluções fazem diferença em cada tipo de região. Essa inteligência orienta tanto os lançamentos quanto os ajustes de mix”, diz o executivo.
Com processos estruturados e uma base de dados mais robusta, a Unishop entra em 2026 focada na execução do plano de crescimento. “A meta de mil lojas até 2027 segue de pé, mas o mais importante é construir uma rede saudável, previsível e com lojistas financeiramente sustentáveis”, conclui Meneguin.
