Empresa acelera vendas no primeiro trimestre de 2024 e conquista share de 9,7% do volume movimentado pela categoria. Os desinfetantes da Urca já eram líderes na subcategoria de desinfetantes lavanda.
A GTEX, das marcas Urca, Baby Soft e UFE, alcançou a liderança na venda volumétrica de desinfetantes no Brasil, segundo dados da consultoria Scanntech, que acompanha a movimentação de marcas no varejo.
As vendas da GTEX na categoria, em que atua com os selos Urca e Ufe, avançaram 19,3% em volume no primeiro trimestre de 2024 sobre o mesmo período do ano anterior, alcançando share de 9,7% sobre o total de desinfetantes vendidos no país.
Os números também mostram que os desinfetantes Urca, a principal marca de combate da empresa, conquistaram no período 8,6% de share volumétrico, no ranking das 30 marcas mais vendidas. O resultado deu à Urca a segunda colocação, atrás da primeira colocada apenas 0,3 ponto porcentual.
“A gente entrou com um posicionamento de preço mais competitivo”, creditou Priscila Mafra, gerente de trade marketing da GTEX, ao resultado. “Houve um trabalho da equipe comercial para positivar os produtos no ponto de venda”, seguiu. “Também conseguimos estar presentes num maior número de PDVs (pontos de vendas)”.
Segundo Mafra, o esforço das equipes também resultou num giro maior dos desinfetantes da GTEX nas lojas do Chash & Carry, os populares atacarejos, cujas vendas potencializam os volumes movimentados em todo o varejo.
O trabalho de campo também permitiu uma inserção maior da GTEX em todos os estados brasileiros, particularmente em São Paulo, que, como maior mercado do país, sempre “puxa o ponteiro”, conforme a executiva.
Mafra também relaciona a liderança conquistada nos desinfetantes ao avanço das vendas no Rio de Janeiro, o segundo estado mais populoso do Brasil, em que marcas regionais têm historicamente desempenho forte.
“Quando nós estamos no ponto de venda, nós performamos bem, principalmente a marca Urca, que já está na liderança da subcategoria da fragrância de lavanda”.
