Assinada pela agência Mestiça, ‘Ufa, ainda bem que é Urca’ consolida ideia de que marca segue com produtos de qualidade e preço acessível para orçamentos pressionados pela inflação
A GTEX lançou campanha publicitária para a Urca, sua principal marca de combate de produtos de limpeza, responsável por quase metade do faturamento.
Assinada pela agência Mestiça, ‘Ufa, ainda bem que é Urca’ já tem merchandising em pontos de venda de todo país, ações nos canais de distribuição e, em breve, nas redes sociais, Whatsapp, marketplaces e no Casa de Gê, o e-commerce da GTEX.
Mirando um público majoritário da marca, de mulheres urbanas acima de 35 anos, das classes C,D e E, a iniciativa procura mostrar que Urca segue leal a elas, com produtos de qualidade, ainda acessíveis a seu orçamento, diante de uma inflação que, desde janeiro de 2020, chega ao acumulado de 30,20% acumulados no índice IPCA.
O esforço publicitário busca, portanto, preservar a atual base de consumidores, num momento em que reajustes de preços encurtam orçamentos, ao mesmo tempo que procura atrair novos adeptos, inclusive pessoas de maior poder aquisitivo, dispostas a migrar para uma marca mais barata, sem abrir mão da qualidade a que estão acostumadas.
As ações e peças criativas desenvolvidas pela Mestiça também visam dar ao consumidor uma ideia mais completa do portfólio da Urca, que conta com onze categorias. Segundo a agência, a maioria dos consumidores é recorrente em uma ou duas delas, conforme as sondagens realizadas para a formatação da campanha.
“A cliente que compra o sabão em pasta [Urca] e o desinfetante, líderes em seus segmentos, não conhece o resto da cesta”, afirma Leandro Correa, diretor de estratégia da agência. “O que queremos é fazer as pessoas reconhecerem que Urca entrega o necessário, que é a porta de entrada dos produtos de qualidade, com uma comunicação focada na economia e no custo-benefício”, seguiu.
No fronte do varejo, as equipes de vendas da GTEX estão atuando para convencer lojistas a fazer a exposição blocada da marca, como forma de mostrar ao consumidor a totalidade do portfólio. Os vendedores também foram munidos de dados para mostrar ao varejista que Urca tem margens compatíveis com qualquer estratégia de gôndola, inclusive as que miram consumidores de maior renda dispostos a mudar para uma marca mais em conta.
Essa estratégia segue, inclusive, uma tendência revelada no levantamento Brand Footprint, da Kantar. A última edição do texto identificou um cenário de concorrência acirrada pela pressão por reajustes, em que marcas capazes de oferecer preço e benefício concreto ganharam espaço, entre elas, a Urca, que aparece no levantamento como o segundo selo de produtos de limpeza que mais conquistou novos compradores em 2023.
Já no fronte digital, conforme explica Eduardo Sato, gerente de marketing da GTEX, as redes sociais e o Casa de Gê vão contribuir para mostrar ao consumidor a totalidade do portfólio. “Dentro do Casa de Gê, a gente pode despertar a curiosidade do cliente que compra o sabão em pasta Urca, mas não o sabão em pó, e mostrar tudo”, afirmou.
No mercado brasileiro desde os anos 1980, a Urca foi incorporada à GTEX no ano de 1987, com a aquisição da então proprietária Rosatex, pelos empresários José Domingues e Neiva Santos. Na época, o casal atuava no segmento de distribuição, iniciando, com a compra da Rosatex, a atuação industrial que viria a desembocar na GTEX de hoje.
A Urca integra, assim, a história de uma das maiores indústrias de produtos de limpeza, sendo mantida nas sucessivas aquisições feitas pela GTEX com sua marca de combate, complementando Baby Soft, de posicionamento premium, ao lado de outros selos.
A plataforma conta com produtos para casa e roupas, como sabão em pasta, desinfetantes, detergentes, multiusos, amaciantes diluídos e concentrados, lava-roupas em pó e líquido, limpa-vidros, água sanitária e uma linha de coco, em diferentes volumetrias.
Essa diversidade faz a Urca alcançar um leque variado de consumidores, em mais de 70 mil supermercados do país, especialmente nas regiões Sudeste e Nordeste, gerando cerca de 45% do faturamento da GTEX, estimado em pelo menos R$ 1,2 bilhão.
