A revitalização da ODD acelerou a expansão da Limppano, com foco em embalagens, experiência do consumidor e eficiência operacional.
A Limppano, empresa familiar paulista fundada em 1962 inicialmente focada em panos para limpeza seca, consolidou sua presença no setor de produtos de limpeza por meio de expansão gradual de portfólio — primeiro com esponjas e posteriormente com saneantes para banheiro sob a marca Inspira. Contudo, o movimento mais transformador de sua história recente aconteceu com a aquisição da marca ODD no final de 2018, um ícone da categoria de detergentes líquidos que havia sido descontinuado pela fabricante anterior.
Em entrevista, o CEO Alex Buchheim enfatiza que a escolha pela ODD não foi casual. A marca contava com forte lembrança emocional entre consumidores brasileiros, representando uma oportunidade de reconquista de participação em um segmento de alto volume. Contudo, a entrada no mercado de detergentes trouxe desafios inéditos para a Limppano, especialmente no que diz respeito ao desenvolvimento de embalagens capazes de equilibrar eficiência logística, experiência de uso e viabilidade econômica.
O relançamento da ODD em março de 2020 coincidiu com o início da pandemia de Covid‑19, ampliando rapidamente a demanda por produtos de limpeza. Buchheim relembra que a empresa precisou acelerar curvas de aprendizado — desde ajustes técnicos na viscosidade da formulação até refinamentos no bico das tampas, com foco em reduzir gotejamentos e otimizar a experiência do consumidor. Para isso, ele destaca a importância de observar diretamente o comportamento de compra e uso em pontos de venda.
“Desde nossa fundação nos vemos como uma organização orientada por marca e distribuição; a capacidade industrial é consequência disso”, afirmou o executivo, ressaltando os três pilares que orientam o desenvolvimento de embalagens: encantar e facilitar a vida do cliente, garantir competitividade econômica e assegurar robustez logística para resistir ao transporte e operação no Brasil.
Buchheim também pontua que a dinâmica competitiva do segmento de detergentes líquidos no varejo brasileiro é marcada por margens muito estreitas, exigindo eficiência operacional e parcerias com fornecedores especializados para manter a competitividade de preços sem comprometer a qualidade.
A experiência adquirida com o relançamento da linha ODD foi incorporada à cultura de desenvolvimento da empresa e aplicada em lançamentos subsequentes. Em 2022, a Limppano introduziu no mercado um detergente lava‑louças ODD com embalagem mais leve no segmento, mas mantendo atenção especial à ergonomia: a versão de 3 litros conta com uma pega profunda patenteada em PET, que melhora a usabilidade à medida que o produto é consumido.
Atualmente, quase metade dos cerca de 250 itens no portfólio da Limppano é comercializada sob a marca ODD — participação que deve crescer. Segundo Buchheim, estudos internos sobre o efeito halo da marca ODD embasam uma estratégia de transição de itens originalmente rotulados com Inspira para o guarda‑chuva ODD, além de avaliar novas categorias em que essa associação pode agregar valor.
A revitalização de uma marca histórica como a ODD demonstra como ativos de portfólio bem executados, aliados à inovação em embalagens e foco na percepção do consumidor, podem impulsionar o crescimento em mercados maduros e competitivos.
